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比亚迪徐君:全产业链模式打造精品LED照明

来源:搜狐家居发布:司徒春运点击:

中国(北京)国际照明展览会暨LED照明技术与应用展览会(简称北京照明展”)2012229日至32日在北京中国国际展览中心举办。此次展会规模达3万平方米,吸引了200多加中外展商及25000名观众到场。搜狐家居前往现场进行报道,并对部分参展企业进行了现场采访。 

 比亚迪股份有限公司LED营销部销售总监徐君

比亚迪:一直关注能源革命

搜狐记者】:您好,徐总。首先,您对于这次展会的整体感觉怎么样?

徐君】:整体来看,北京的展会更多的还是一个传统照明和LED照明的集中展示平台。从我的参观和了解来看,LED新的照明技术在这届展会当中得到了很好的展示。传统的照明和LED照明得到了一个比较好的交流机会。从我们公司来讲,我们是做LED照明的,专注于LED照明产品和技术,通过这次展会也能够和行业众多的平台和客户进行一个很好的沟通,也是展示我们公司的一个产品和设计理念。

搜狐记者】:我们这次有什么新的产品或者技术理念在这次展会上展示的?

徐君】:对于比亚迪来说,我们LED照明更多的是专注于做精品LED照明。在我们的产品展示上,更多展示的是室内和室外照明的精品,这些产品相对于整个LED市场来讲,还是处于一个比较精细化比较高端的产品。比亚迪做LED产品是做全产业链的模式,它是从产品外延片、芯片、封装一直到应用产品,这在国内可能是为数不多几家可以做到这样的企业。同时我们展出的不仅仅有应用产品,也有我们的封装产品。

搜狐记者】:对于大多数的消费者,提到比亚迪想到的是汽车或者是锂电池,我们是从什么时候开始做到LED产业的?为什么会去介入这个行业呢?

徐君】:比亚迪其实是从06年进入了LED产业,经过几年的技术储备和技术的开发,从09年开始,我们正式把相关的产品推向市场。今年将会是比亚迪LED产品向市场进军大跨越的一年。

比亚迪广为人知的是它的汽车品牌,实际上在做汽车之前,比亚迪在IT领域有所建树,主要是手机整个产业链,我们是从OEM开始做,一直做到整个手机几乎所有的零部件,包括整机的设计,比亚迪是具备这种能力的。除了这个之外,比亚迪在2000年以后,又开始进入新能源行业,包括我们的LED,我们现在还做太阳能。实际上我们的比亚迪有三个产业群,一个是IT产业群,一个是汽车产业群,还有一个新能源产业群。那么新能源是比亚迪未来一个重点的方向,LED属于中的一个范畴,比亚迪还是非常关注于能源革命的。

搜狐记者】:在整个比亚迪的产品体系当中,我们的定位还是蛮高的?

徐君】:是的。我们力求把每一款产品做成精品通过展示,在同行业当中,我们可以自信讲,比亚迪的产品绝对不是拼装的产品或者是简单的一个组装产品。

搜狐记者】:这也就是我们比亚迪LED产品的优势吗?

徐君】:可以说是优势,也可以说是我们最核心的竞争力。比亚迪在产品核心技术上以及在工业设计等其他方面,了很多的技术投入,这方面足以保证比亚迪在后续的产品研发产品的更新换代以及以后的市场发展当中占据一些优势的位置。

新产品,高起点

搜狐记者】:我们下一步将会有什么计划推广比亚迪LED品牌形象?

徐君】:品牌对比亚迪来说是非常重要的,比亚迪本身作为一个已经有一定知名度的品牌进入照明行业,需要给终端客户以及整个行业一个全新的认知比亚迪计划在2012年开启照明行业的品牌推广计划,这个当中包括一系列的策划,市场的一些活动,包括我们跟一些行业的合作,我们针对媒体的广告投放,这些都会在2012年大规模启动,我们也希望从2012年开始,让大家意识到比亚迪除了做汽车,还照明。

搜狐记者】:也就是说包括互联网媒体这一块,我们都有推广的计划?

徐君】:对的。

搜狐记者】:从市场布局来讲,不同的地区产品的用户需求是不同的,这个我们怎么协调呢?

徐君】:现在比亚迪来讲,我们比较专注的是三块业务,一块是户外照明产品,倾向于工程类的照明第二块是商业性照明,偏向于整体解决方案的模式再有一些家居的精品照明。这三块是我们根据整个市场布局来看,是从对LED接受度比较高的华南区以及华东和华北这三个区主力在全国推广,后期会逐步覆盖到全国其他区域。

搜狐记者】:在整个比亚迪产品的框架下,您对自己培育的LED产品有一个怎样的市场期待?

徐君】:可能大家感觉LED这个市场进入者多,实际上LED整个行业还处在起步的阶段,真正的应用大潮部分还没有到来。所以我们比亚迪对今年的市场有一个很好的规划,2012年是作为我们一个渠道元年,我们会在2012年重点开发我们的渠道,从既有的基数来讲,我们希望2012年的业绩增长能够达到100%以上。

搜狐记者】:从去年开始一直到今年,地产行业国家限得比较紧,我们会受这一块的影响大吗?

徐君】:会有一定的影响,但在高端用户的需求上,尤其在地产行业,LED的应用范围目前还处于小众市场,但在商业的应用上,已经释放得非常快,我们从市场的调研来看,从2011年下半年开始,整个商业的应用大规模增加了。地产行业本身集中在LED高端应用部分,也不会受到太大的影响。

搜狐记者】:希望比亚迪的LED产品会很快能够像它的汽车一样出名,谢谢徐总。

 

比亚迪股份有限公司LED营销部销售总监徐君

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